DESENVOLVIMENTO
Máquina de Vendas Sales Clube!
Aumente seu volume de vendas , qualidade de atendimento e processos.
DESENVOLVIMENTO
Máquina
de Vendas
Sales Clube!
Aumente seu
volume de vendas,
qualidade de atendimento e processos.
Método Exclusivo Sales Clube para ser implementado no seu negócio, gerando resultados efetivos e realmente acima da média.
Saiba como preparar o seu time de vendas, tenha definição de funções e processos dentro da sua operação bem explicados, aumentando a produtividade e o resultado no curto e médio prazo.
Centenas de empresas já multiplicaram suas vendas após o Sales Clube.
Veja o que alguns de nossos participantes tem a dizer sobre essa experiência transformadora:
Quais são os principais erros nas operações
comerciais e como eliminar um por um?
1
O CEO não possui um time de vendas ou, mesmo possuindo, ele é o principal vendedor.
2
Os sócios-fundadores ou CEO não têm todas as áreas e funções bem definidas no time comercial.
3
Um dos sócios ou o principal gestor já tentou tocar a operação sozinho e não teve sucesso.
4
Possui somente time field sales (venda presencial) e deseja ter canal online ou remoto.
5
O CEO já contratou consultorias ou soluções e não teve sucesso.
6
A empresa não possui materiais padronizados como: script, playbook, matrizes…
7
Os sócios não possuem tempo para implantar a máquina de vendas.
A Máquina de Vendas Sales Clube é o foco de toda solução comercial que você precisa para criar oportunidades de negócio e impulsionar os resultados empresariais.
Quais são os componentes da
Máquina de Vendas do Sales Clube.
Estratégia de vendas
O que fazemos por você
Hipótese de nicho
Direcionamento dos canais de prospecção
Orientação de demanda
Entrevista com clientes e não-clientes
O que fazemos juntos
Análise da operação ICP(Perfil de Cliente Ideal)
CAC/LTV
Estratégico: definirMetas e objetivos
Definição de OTE
Dimensionamento do time
Definição de perfil ideal
Design de vendas
Diagnóstico: estratégico
Diagnóstico: entrevista com o time
Gestor de clientes
O que fazemos por você
Geração de lead outbound
Geração de listas
Enriquecimento de leads
Processos de aquisição
Análise de performance de leads
Talent management
O que fazemos por você
Orientação para recrutamento & seleção
Orientação para entrevistas por competência /cargo
Análise de perfil do gestor e até mais quatro vendedores com feedback ao gestor
Sales enablement
O que fazemos por você
O que nós fazemos por você
O que fazemos juntos
Matriz de qualificação
Matriz de objeção
Scripts de prospecção
Pitch de vendas
Templates de cadência
Conteúdos e Academy de Vendas
Treinamentos com time (Sales Traction)
Sales operations
O que fazemos por você
Análise do time comercial
Análise dos dados da operação
Boas práticas de uso de ferramentas
Gestão de demanda
Distribuição de leads
Implantação de ferramentas
O que fazemos juntos
Implementação de fluxo comercial
Diagnóstico do CRM
Parametrização de ferramentas CRM (limitado ao kit ferramental)
Matriz RFV
Fluxo de cadência CRM
Integrações e automações(limitado ao kit ferramental)
Fluxograma da operação
Mapeamento e construção dos relatórios e indicadores (limitado ao kit ferramental)
Sugestão de ferramentais: CRM, VOIP, Centralizador de WhatsApp, listas outbound, disparos de mensagens e ERPs
Treinamento ferramental(limitado ao kit ferramental)
Diagnóstico do CRM
Gestor de vendas
O que fazemos por você
Rotinas G&G: daily, 1x1, semanal e mensal
5W2H
Reporte de resultados
Quais são os componentes da Máquina de Vendas Sales Clube?
1
Estratégia de vendas: bem implementada e focada nos seus objetivos e público.
2
Aquisição de clientes: sem quantidade e qualidade, seu time nunca vende.
3
Sales enablement: seus clientes precisam de um excelente onboarding para entenderem e usufruírem do seu produto.
4
Sales operations: seu negócio precisa de processo claros e previsíveis, para o resultado ser gerado com qualidade.
5
Gestor de vendas: seu gestor precisa de rotina, foco e feedbacks para aumentar a motivação e atendimento do time comercial.
5
Gestor de vendas: seu gestor precisa de rotina, foco e feedbacks para aumentar a motivação e atendimento do time comercial.
A Máquina de Vendas oferece a solução para cada um desses desafios empresariais, sendo esses os principais motivos da estagnação de resultado, ou falta de encantamento do cliente.
Afinal, cliente só é cliente quando faz a segunda compra dentro da sua empresa, pois começar do zero todo mês é enxugar gelo.
O que direcionamos no seu negócio?
- Hipótese de nicho
- Direcionamento dos Canais de Prospecção
- Orientação de Demanda
- Diagnóstico: Entrevista com clientes e Não clientes
Como implementamos:
- Análise da operação ICP (Perfil de Cliente Ideal)
- CAC/LTV
- Estratégico: Definir Metas e Objetivos
- Definição de OTE
- Dimensionamento do Time
- Definição de Perfil Ideal
- Design de Vendas
- Diagnóstico: Estratégico
- Diagnóstico: Entrevista com o Time
O que direcionamos no seu negócio?
- Geração de Lead Outbound
- Geração de Listas
- Enriquecimento de Leads
- Processos de Aquisição
- Análise de Performance de Leads
Como implementamos:
- Implementação de estratégias assertivas de comunicação com o seu público-alvo.
- Criação de um funil de clientes que possa ser monitorado e metrificado.
- Compreensão das lacunas que precisam ser preenchidas durante o processo de aquisição, para sanar possíveis dores de comunicação.
- Análise de score de lead e afinidade com o seu perfil ICP.
O que direcionamos no seu negócio?
Onboarding
- SLA’s e Políticas
- Rotinas do Time
Ongoing
- Rotinas de Feedback de Ligação
- Rotinas de Gest
Como implementamos:
- Matriz de Qualificação
- Matriz de Objeção
- Scripts de Prospecção
- Pitch de Vendas
- Templates de Cadência
- Conteúdos e Academy de Vendas
- Treinamentos com Time (Sales Traction)
O que direcionamos no seu negócio?
- Análise do time comercial
- Análise dos dados da operação
- Boas práticas de uso de ferramentas
- Gestão de Demanda
- Distribuição de Leads
- Implantação de Ferramentas
Como implementamos:
- Implementação de fluxo comercial
- Diagnóstico do CRM
- Parametrização de Ferramentas CRM (Limitado ao Kit ferramental)
- Matriz RFV
- Fluxo de Cadência CRM
- Integrações e automações (Limitado ao Kit ferramental)
- Fluxograma da operação
- Mapeamento e construção dos relatórios e indicadores (Limitado ao Kit ferramental)
- Sugestão de ferramentais: CRM, VOIP, Centralizador de WhatsApp, Listas Outbound, Disparos de mensagens e ERPs
- Treinamento ferramental (Limitado ao Kit ferramental)
O que direcionamos no seu negócio?
- Rotinas de gestão: Daily, 1×1, Semanal e Mensal
- 5W2H
- Reporte de Resultados
Como implementamos:
- Cultura de feedbacks
- Acompanhamento de crescimento por meio de relatórios quinzenais ou mensais.
- Bloqueio de agenda para 1:1
- Preenchimento do plano de desenvolvimento do time comercial.
Perguntas frequentes
- Sim! A Máquina de Vendas conta com encontros semanais online com o time de implementação, apoiando o empresário em todas as etapas e organizações necessárias para os resultados aparecerem o mais rápido possível.
Sim! O treinamento será tanto técnico como institucional e contará com um onboarding personalizado com a visão, missão e valores empresariais.
Sim! A Máquina de Vendas trabalha com um time multidisciplinar que irá trazer soluções efetivas para sua empresa, então as reuniões serão individuais e com temas previamente definidos.
Sim! A implementação exclusivamente da Máquina de Vendas dura aproximadamente 4 meses, sendo independente da Comunidade Elite.
Como cada empresário terá um consultor que conduzirá as soluções, suas dúvidas poderão ser sanadas diretamente com o consultor, pois terá um diagnóstico completo da sua empresa.